Tendências que vão moldar o marketing e o posicionamento em 2026

Wilson M Spinola
29 de dez. de 2025
3 min de leitura

(Kantar + leitura estratégica SPiCOM8) A pergunta que importa para um CEO em 2026 não é:

“O que está mudando no marketing?”

A pergunta certa é:

“Quais dessas mudanças impactam diretamente: posicionamento, CAC, negociação e competitividade da minha marca?”

Porque o marketing em 2026 não será decidido por volume de conteúdo, campanhas isoladas ou experimentos aleatórios.

Será decidido por clareza estratégica e por uma nova lógica de mercado em que:

Máquinas filtram marcas antes de pessoas
Microcomunidades substituem massa
Autoridade supera barulho
E a divergência bem posicionada vale mais que presença constante

As tendências listadas pela Kantar são um bom termômetro global. Mas sem interpretação estratégica, elas viram apenas buzzwords. O que muda para marcas B2B que querem crescer com previsibilidade em 2026? 1- IA deixa de ser ferramenta e vira intermediária

Se antes o cliente encontrava a marca pelo Google, agora modelos generativos escolhem quem merece aparecer. Se sua marca não existe no vocabulário das máquinas, você entra tarde na conversa.

Isso exige algo novo: GEO (Generative Engine Optimization) - É o próximo SEO, mas mais estratégico e muito mais ligado ao posicionamento do que ao algoritmo. 2026 favorece marcas com clareza estratégica, histórico e narrativa consistente, porque isso alimenta a IA com contexto, não apenas com dados.

2- Dados continuam importantes, mas confiança vale mais

Em 2026, marcas poderão ampliar audiências com dados sintéticos, digital twins e segmentações inteligentes.

Mas existe um ponto cego:

Mais dados não resolvem falta de posicionamento.

Sem narrativa clara, o dado vira ruído.

As marcas que vencem serão as que unem:

Dados consistentes
Narrativa única inovadora
E posicionamento claro e reconhecível

3- A criatividade volta para o centro, mas guiada por critério

A Kantar aponta um movimento claro:

O teste orientado por emoção e intenção de compra substituirá “otimização de campanha”.

Em outras palavras:

Não vence quem produz mais.
Vence quem produz o que molda percepção e intenção.

E isso exige uma pergunta que quase nenhuma empresa faz:

“A peça comunica quem somos ou só o que fazemos?”

4- Microcomunidades substituem audiência em massa

O feed genérico está morrendo.

O que cresce?

Fóruns privados
Círculos nichados
Espaços de autoridade
Relacionamento com clusters decisores

Isso muda a lógica do marketing B2B, Não é sobre falar com todo mundo. É sobre estar no radar certo antes da RFP existir.

5- Experimentação vira requisito, não diferencial

Em 2026, marcas avessas a risco pagarão o preço do atraso. Mas experimentação não significa caos.

Significa estrutura:

Testar dentro de critérios estratégicos. Não testar para “ver se funciona”.

A diferença é simples:

Tentativa e erro custa CAC.
Experimentação com método constrói vantagem.

6- Inclusão deixa de ser discurso e vira filtro de confiança

Não é mais sobre campanhas temáticas. É sobre coerência institucional.

Em 2026, talentos e clientes vão rejeitar empresas que comunicam uma coisa e operam outra.

7- Criadores viram extensão da marca, não mídia terceirizada

Marcas deixarão de contratar influenciadores por alcance.

O critério muda:

Alinhamento narrativo
Coerência simbólica
Profundidade, não volume

Criadores que viram voz estratégica da marca serão mais valiosos do que campanhas isoladas com dezenas de criadores genéricos.

8- O retorno dos vídeos longos (e por quê isso importa)

Durante anos, acreditou-se que o futuro era resumido em três segundos de atenção.

2025 provou o contrário.

O dado interpretado e confirmado pelo comportamento de TikTok, Instagram e LinkedIn, mostra um movimento claro:

Vídeos curtos geram descobertas, mas em sua maioria geralmente são rasos demais e para gerar engajamento qualificado. Vídeos longos constroem justamente percepção, confiança e preferência para construção de marca.

O motivo é simples:

Curto entretém.
Médio informa.
Longo orienta decisão.

E no B2B, decisão envolve risco, alinhamento interno e narrativa racional.

Ou seja:

Conteúdo rápido atrai. Conteúdo profundo e técnico converte.

O fio condutor dessas tendências é um só:

2026 não vai premiar empresas que fazem mais. Vai premiar empresas que sabem quem são e comunicam isso com consistência, método e posicionamento.

Se o seu marketing hoje depende de: