Compradores B2B no Brasil estão 2,7 vezes mais dispostos a interações digitais do que conversas tradicionais de vendas. E 80% dos decisores seguem fornecedores em redes profissionais antes de comprar.

Imagine o cenário, dolorosamente familiar para qualquer líder no setor de engenharia: uma proposta técnica superior, fruto de semanas de trabalho da sua equipe mais qualificada, é derrotada. O projeto perdido não foi para um concorrente com uma solução mais inovadora ou um histórico mais robusto, mas para uma proposta marginalmente mais barata, tecnicamente inferior. Esta situação não é uma anomalia; é a crônica diária de um setor que, apesar de sua sofisticação técnica, reco

O desalinhamento crónico entre os departamentos de Marketing e Vendas representa um dos maiores obstáculos ao crescimento sustentável em empresas de médio porte. Esta desconexão manifesta-se de formas familiares: o marketing gera um volume significativo de contactos, enquanto a equipa de vendas lamenta que os leads não estão preparados para a compra, resultando em ciclos de venda prolongados, oportunidades perdidas e metas não atingidas. O guia "DE LEADS A CLIENTES" diagnosti

Depois de 30 anos observando empresas que faturam entre R$ 15 e R$ 80 milhões, descobrimos algo que contraria o senso comum: a maior ameaça ao crescimento não são os grandes concorrentes, mas a mentalidade de tentar imitá-los.

Se você investe em mídia paga na Meta (Facebook, Instagram, Messenger e Audience Network), prepare-se para uma mudança importante a partir de 1º de janeiro de 2026.

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Por que sua empresa investe em marketing mas continua atraindo quem não deveria? Depois de três décadas ajudando empresas de médio porte a crescer, aprendi uma verdade dolorosa: 90% dos problemas de marketing não são de execução. São de público. Se você é CEO, diretor comercial ou de marketing de uma empresa consolidada e sente que está "empurrando" vendas em vez de ser procurado pelos clientes certos, este artigo vai incomodar você. De propósito. O Diagnóstico que Ninguém

Por que Branding importa para PMEs   Branding vai muito além de um logotipo bonito ou cores atraentes. É a percepção que seu cliente forma antes mesmo de conhecer seu produto. Para pequenas e médias empresas, uma marca bem construída:    Destaca você da concorrência  Justifica preços mais altos  Conecta emocionalmente com seu público  Os 3 pilares do Branding Estratégico   Identidade de Marca  Defina seu propósito e missão de forma simples, descreva quem você quer atingir (pe

Este relatório apresenta um argumento fundamental para o empresariado de médio porte no Brasil: a agenda ESG (Ambiental, Social e Governança) deixou de ser uma questão de imagem ou um "modismo corporativo" para se tornar a mais poderosa ferramenta de gestão para resolver suas dores mais urgentes e persistentes.

Muitas empresas brasileiras de médio porte estão presas em um ciclo perigoso: reduzem preço para competir, sacrificam margem e... continuam perdendo clientes . Mas e se eu te dissesse que o preço é irrelevante quando o cliente enxerga valor de verdade? Foi exatamente isso que marcas como a Louis Vuitton entenderam — e que você pode aplicar no seu negócio hoje. Existe um modelo estratégico para sair da briga por preço e vender mais com margem, mesmo sem mudar seu produto. E el

Se sua empresa ainda gerencia diferentes fornecedores para cada necessidade de marketing, talvez seja hora de considerar um modelo mais eficiente e estratégico. O modelo HUB de agência de marketing é a solução ideal para médias empresas que buscam crescimento, otimização de investimentos e resultados consistentes. Neste artigo, você descobrirá os principais motivos para escolher esse formato e como ele pode transformar sua estratégia de marketing. O que é uma agência de marke

Quando nos procuraram, a empresa de suplementos para atletas, nem nome tinha. Fomos incumbidos de fazer o "naming"(criação de um novo nome para a marca), uma pesquisa de aceitação de nomes juntos a consumidores e as novas embalagens. Estava difícil encontrar um nome de marca para a classe C que englobasse alta tecnologia em suplementação, qualidade e concorresse com os importados. Muitos nomes na mesa e nada que agradasse, e foi quando descobrimos que os nomes dos dois sócios