As tendências listadas pela Kantar são um bom termômetro global. Mas sem interpretação estratégica, elas viram apenas buzzwords. O que muda para marcas B2B que querem crescer com previsibilidade em 2026?

Compradores B2B no Brasil estão 2,7 vezes mais dispostos a interações digitais do que conversas tradicionais de vendas. E 80% dos decisores seguem fornecedores em redes profissionais antes de comprar.

Imagine o cenário, dolorosamente familiar para qualquer líder no setor de engenharia: uma proposta técnica superior, fruto de semanas de trabalho da sua equipe mais qualificada, é derrotada. O projeto perdido não foi para um concorrente com uma solução mais inovadora ou um histórico mais robusto, mas para uma proposta marginalmente mais barata, tecnicamente inferior. Esta situação não é uma anomalia; é a crônica diária de um setor que, apesar de sua sofisticação técnica, reco

O desalinhamento crónico entre os departamentos de Marketing e Vendas representa um dos maiores obstáculos ao crescimento sustentável em empresas de médio porte. Esta desconexão manifesta-se de formas familiares: o marketing gera um volume significativo de contactos, enquanto a equipa de vendas lamenta que os leads não estão preparados para a compra, resultando em ciclos de venda prolongados, oportunidades perdidas e metas não atingidas. O guia "DE LEADS A CLIENTES" diagnosti