O desalinhamento crónico entre os departamentos de Marketing e Vendas representa um dos maiores obstáculos ao crescimento sustentável em empresas de médio porte. Esta desconexão manifesta-se de formas familiares: o marketing gera um volume significativo de contactos, enquanto a equipa de vendas lamenta que os leads não estão preparados para a compra, resultando em ciclos de venda prolongados, oportunidades perdidas e metas não atingidas. O guia "DE LEADS A CLIENTES" diagnosti

Depois de 30 anos observando empresas que faturam entre R$ 15 e R$ 80 milhões, descobrimos algo que contraria o senso comum: a maior ameaça ao crescimento não são os grandes concorrentes, mas a mentalidade de tentar imitá-los.

Se você investe em mídia paga na Meta (Facebook, Instagram, Messenger e Audience Network), prepare-se para uma mudança importante a partir de 1º de janeiro de 2026.

Por que sua empresa investe em marketing mas continua atraindo quem não deveria? Depois de três décadas ajudando empresas de médio porte a crescer, aprendi uma verdade dolorosa: 90% dos problemas de marketing não são de execução. São de público. Se você é CEO, diretor comercial ou de marketing de uma empresa consolidada e sente que está "empurrando" vendas em vez de ser procurado pelos clientes certos, este artigo vai incomodar você. De propósito. O Diagnóstico que Ninguém

Muitas empresas brasileiras de médio porte estão presas em um ciclo perigoso: reduzem preço para competir, sacrificam margem e... continuam perdendo clientes . Mas e se eu te dissesse que o preço é irrelevante quando o cliente enxerga valor de verdade? Foi exatamente isso que marcas como a Louis Vuitton entenderam — e que você pode aplicar no seu negócio hoje. Existe um modelo estratégico para sair da briga por preço e vender mais com margem, mesmo sem mudar seu produto. E el